创业，一个充满热情也充满艰辛的词语。当你踏上这条路，意味着你将与孤独为伴，与忙碌为友。

　　关于创业，你也可以选择一个盟友——西北创业孵化基地，这里有专业的培训团队为你指点方向;这里有200余家企业带来的诸多项目;这里有和你一样的创业者和他们的故事。

　　选择了创业，你就向梦想前进了一步，选择了西北创业孵化基地，就是选择了良师益友。关于创业的五点忠告，小创带你了解一下：

　　一、先厘清价值观，后创造价值

　　弄清楚自己想要什么，是初始价值观。先弄清自己想要什么，再弄清自己想干什么，这是次级价值观，最后弄清怎么干。

　　价值观有高低之分。低级的价值观带来低级的挣扎，高级的价值观带来高级的感受。所谓人的三六九等，就是这样分出来的。

　　孟子说：“养其大体为大人，养其小体为小人。”养心的人为君子，养口舌感观的是小人。或者说成白话，毛主席曾说要成为一个脱离了低级趣味的人。

　　因此，价值观里，爱钱好像是一个不太有效的价值观。我的经验是，越爱钱，越不容易掌握钱，常常是被钱掌控了。

　　先确定价值观，再创造价值。

　　价值观就是对你来说什么重要。或者说你想要什么?如果答案是钱，那就问，创业有风险，没赚到钱、亏本了怎么办?

　　确定了想要什么，再问有哪些手段可以满足自己想要的?也许你会发现，创业并不是唯一手段，当然也不一定是最有效的手段。

　　二、基于事实和数据决策，不要跟着感觉

　　创业的人，常常是满脑子幻想。幻想是好的，可以启发思维，可是一旦走出实验室，拿自己的真金白银或别人的真金白银往里砸的时候，我们一定要换脑筋。创业始于创想，想的时候要天马行空，走的时候要胆大心细。

　　看到过很多例子，创业的朋友天真无暇，在残酷的现实面前碰得头破血流，哀叹命途多舛、遇人不淑。人生的灭顶之灾，除了极少数确实是天灾人祸，无处可逃之外，剩下的常常是心灾。创业之灾是心灾之一种。

　　因此，我们假设行得通的路，要做好此路不通的准备。所有的感觉都要存疑，只基于事实和数据做决定。

　　三、低成本尝试，不断提升自己选择项质

　　创业者可能就要问了，我永远无法找到足够的数据和事实来支持我做决定，是不是永远不要行动了?

　　答案是NO。

　　部分事实和数据可以支持分步决策。比如不太确认是否有市场，你就不要把鸡蛋全放进来。这里涉及创业的一个重要诀窍，就是低成本尝试。

　　创业失败的典型特征就是高成本尝试，为了一个可能性，结果把身家都赔进去了。

　　记住，我们只是在朝着一个幻景前进，这个幻景有可能存在，有可能不存在，有可能很近，有可能很远。我们手头的资源是唯一能依赖的，不能依赖运气。因此，我们要尽可能地在最少消耗的条件下，把事实和数据找出来。

　　成功与失败的区别是选择的有无，走投无路就是失败，游刃有余就是成功。做低成本尝试就意味着我们有选择，高成本尝试就意味着没选择了，只能成功不能失败。——创业创到只能成功不能失败，常常会以失败告终。一个成功的创业，就是不断用低成本尝试扩大可选择余地，或者提升自己的可选择项的质量。

　　所以，低成本尝试实际上是在构筑有形价值的底——无形价值。低成本尝试的目的是，不断提升自己可选项的质量。创业者按照这个逻辑，就可以确保自己步步稳、步步高。

　　四、市场如海洋，学会用皮肤呼

　　市场如战场，论打战，近人无过毛泽东。他的思维方式是小学三年级的数学模式——加减乘除四则运算，算赢了就打，算不赢就试着打，打不赢就跑。好汉难敌四手，毛主席打仗最讲现实，虽然整体处于劣势，但是一定要在变化中运作成局部优势才开打。善战者慎重初战，更不打无把握之战。市场如战场，不要冒你承担不了的风险。

　　市场如海洋，海洋里面的鱼怎样生存?用皮肤呼吸。你要在市场的大海里生存下来，就要使每天的活动能带来足以生存的现金流。一些创业者做的项目是中长周期项目，开支倒是每天都往外流，这就不是用皮肤呼吸。

　　创业者要做好一个设计，创造一些小项目、小生意，开业不久就可以往回收钱，这些小生意还有一个无形价值是帮你熟水性、了解客户，最终完成由菜鸟变成老鸟的过程。

　　如果你学会了用皮肤呼吸，对水的深浅，你就不会那么紧张了。创造力来自放松，智慧源自从容，执行力源自自信。你设计好了皮肤呼吸的生存方式，你的潜能就会被释放出来。古语有云“君子行易以俟命，如是而以”，说的就是这个道理。(释义：君子按简单原则、简单常识去做，等候命运的呈现、配合命运的启迪。)

　　五、运用情感营销、道德营销

　　创业者最关心也最担心的是市场。关心是对的，担心也是可以理解的。创业成功的人，可以说出很多搞定市场的经验。

　　把对方当成自己，设身处地地为他人着想，每个人都需要爱。因此，我们做市场，要用爱来培育自己的关系网。我们要像爱自己一样去爱客户，对自己好，因此也对客户好。将心比心，成为客户的朋友，比所有的销售技巧都要好。说到底，也就是要有赤诚之心。

　　将心比心，我们就不会犯自高自大的错误;将心比心，我们就不会忽视客户的需求与感受。尊重客户、重视客户体验也是华为能打破“七国八制”的原因之一，成就了许多商业神话。

　　创业者如果能坚持做一个好人，在他身上一定会聚集正能量，帮他的人就多。做好人是学不来的，这是一种本性。但是，人之初，性本善，很多人做不了完全的好人，是因为我们受到很多社会上的影响。这些影响潜移默化，我们并未有意识地去甄别它们。

　　创业，也许是自己生自己的过程。

　　在创业中，我们变得更理智、更亲和、更机敏、更虔诚、更积极、更豁达。在创业的过程中，老板们做成了自己的事业。在成事的过程中，我们也要不断地去完善自我，这就是在成事中成人。正如任正非先生所说：“历史上只有敢想才能敢干，只有敢于革命才能善于革命，只有在革命中才会出现新的机遇。”