西安大学生创业培训中心介绍，开公司做推广，你了解营销策略吗?可能很多人都会有这样的疑惑：公司投资了好多钱在营销策划、网络推广上，却一点作用都没有。是我们的产品不好吗?还是我们的推广渠道不对?

　　都不是，只是你没有用对营销策略方法。西北创业孵化基地能为你提供一整套营销策划方案，帮你解决产品运营难题。

　　下面小创带你了解一下企业经常会用到的10种营销策略都有哪些?

　　一、情感营销

　　案例：国外某旅行社有一个不成文的规定：导游对入团旅客每天给予3个拥抱，并用"亲爱的"称呼对方。

　　点评：拥抱可以简单、直接地表达人与人之间最真的关爱， 每天3个拥抱更能消除导游和旅客之间的陌生感，和顾客成为朋友，也是回头消费的关键。

　　二、口碑营销

　　案例：某蛋糕房为了推广蓝莓芝士蛋糕，策划了一起"DIY免费蛋糕。"的活动：每天提供DIY免费蛋糕的机会给当天过生日的小朋友，名额3个。

　　点评： 小朋友会在其他小朋友中炫耀自己不一样的生日礼物，自然会给蛋糕起到宣传推广。口碑营销的关键在于人与人之间的互动，达到口口相传的效果。上段的旅行社的例子同样也运用到了此策略。

　　三、恐吓营销

　　案例： 莆田系医院的" 再不治就要转癌症了!"就是抓住患者怕死的心理进行营销。

　　点评： 抓住消费者的恐惧心理，打安全、健康牌。但是我们也应明白恐吓营销过度滥用，夸大事实或者伪造事实，带来产品销量的飙升的同时,也可能引火烧身，比如莆田系帝国的彻底瓦解就是很好的例子。

　　四、体验营销

　　案例：从一米长的壶嘴里倒沸水出来冲茶!这是成都某一高档茶楼为吸引顾客推出的长嘴壶冲茶方式。

　　点评： 冲茶方式和高超的茶艺表演结合在一起，这里不是茶楼而是剧场，消费的不是茶水，而是愉悦的心情，我们的目的是增加产品的"体验"度，促使盈利最大化。

　　五、植入营销

　　案例： 香飘飘奶茶将品牌植入《欢乐颂》的电梯场景，代言人钟汉良的海报更是多情节地反复出现 。

　　点评： 将品牌很和谐地融入电影、电视剧场景中，起到宣传推广的效果。

　　六、事件营销

　　案例： 金六福酒业策划的"八旬老人拍梦幻婚纱照"引起全民感动，还获得李冰冰的点赞转发。

　　点评： 事件营销就是制造新闻，传播新闻，从而达到广告的效果。

　　七、饥饿营销

　　案例： 士力架新推出一种"饥饿算法"，通过实时分析网民的情绪，并实时调整价格，调整次数一天多达140次!

　　点评： 士力架价格的实时浮动，给大众造成了一种"占便宜要及时"的假象，从而刺激消费，赚取更高的利润。

　　八、比附营销

　　案例： 潘长江有句小品台词："别看我个子矮，历史上很多大人物都不高嘛，你看希特勒、拿破仑、潘长江……"

　　点评： 潘长江把自己和伟人放在一起，得到了笑果，攀附大腕品牌，借名、借势，巧借东风获得自己的知名度。

　　九、会员营销

　　让顾客办会员卡绑定客人，再通过一系列的优惠政策促使后续消费，在此不详举例。

　　十、痛点营销

　　案例： 某房地产楼盘的推广语："有情人终成房奴，有房人终成眷属"。

　　点评: 这则广告的潜台词就是赶紧凑钱买房，不然就只有分手，这些都是抓住了某些受众的痛处。让消费者感到不购买你的产品和服务就会有种"痛" 。

　　看完这10种营销策略，我们不难发现其实每个推广宣传都不止运用了一种策略，甚至多种，确切地说是组合营销策略的运用。我们找到顾客的需求点，根据市场的实际情况进行精准的组合营销就会提高产品的成交率。