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西安创业研究培训基地:科技型小企业的五种营销策略


2018-12-11发布   浏览量:

  西安创业研究培训基地介绍,近几年来互联网营销策划比较火热,特别是科技型企业创业老板都想玩一玩互联网营销,也许把互联网当作一个新的渠道,也许是一个新的市场。然而好多创业老板表示自己不懂营销策划,最后不了了之。

  西北创业孵化基地有200家生产型企业,天然的客户资源,能够短时间内解决创业中遇到的运营难题。从顾客需求端来,又回到顾客需求端去的组织,了解顾客心理,为创业者们提供了自内而外的扶持体系。以客户需求为核心,减少中间审核过程,使得营销策划变得简单,成本降低。

  下面小创带大家了解五种科技型企业的营销策略方式

  一、形象策略

  企业的形象就是有辨识度的标识、有一定商誉的品牌、有信用等级的公信力。企业的形象好,有助于营销的推广和成交;企业的形象差,就会使营销缺乏良好的背书,给营销带来难度。形象的树立,要根据行业性质和客户特点决定。技术性强的要在专业媒介或活动上塑造形象,技术性弱的要在大众媒介或气氛里里塑造形象;针对企业客户的要强调公共关系手法,针对个人客户的要强调口碑传播的方式。企业形象的塑造是一个系统营造的过程。

  二、产品策略

  有的几个产品平行的堆砌在一起,没有明显的产品线的区隔;有的有产品线的划分,但是从技术人员的角度和喜好进行的划分,根本没考虑客户的角度出发去区隔、定位和展示。应该站在客户需求的角度去划分产品,从客户运用的便利上、成本上和个性化需求上进行产品设计、定位和描述。制定产品策略。无论是实物类技术产品,还是服务类技术产品,都是同理。

  三、价格策略

  价格策略,从不同角度,有不同的解读和运用。把产品设计成两个价格区间,对应上述的两个产品线,塑造两个产品形象。你可以叫做定制版和通用板,也可以叫做专业版或者普及版,或者叫做高级版和初级版等等。这样的好处,就是双品牌互补干扰。既不会把高级产品低档化,也不会让低级产品高端化,从而避免影响客户的心理选择倾向的困惑。

  四、渠道策略

  科技型小企业在没有大量自己做后盾的情况下,最好不要急于自建渠道,要利用专业的人或者机构进行合作完成,这样会迅速拓展市场,等到时机成熟再去整合经销商或自建队伍。有人担心把营销渠道交给别人恐怕失控,实际上回避风险的办法有很多。你如果真的技术过硬,既不怕没有合作方,也不用怕合作方失控。你如果技术一般,其实有很多办法来控制,比如把产品交给两个代理商,避免一家独大难以的局面;比如通过产品升级迭代制约代理商出格或要挟等等。

  五、促销策略

  促销策略,其实就是一种推广方式,没有高低贵贱、好与不好之分。科技型小企业大多采取电话营销和微信营销为主,因为这种方式既成本低廉又对销售人员要求不高,好实现。然而,越是成本低廉、门槛低的方法竞争越是激烈,甚至早晚会出现恶性竞争,拼价格、挖墙脚、暗中诋毁等拙劣行径屡见不鲜。

  除了这些基本的方法之外,从根本上讲,还是要建立自己的营销推广生态。比如塑造技术“牛人”的个人品牌形象,打磨产品“接地气”的应用性和灵活性,建立售前售中售后的专业化服务机制,创造更多高附加值的增值服务等等良好生态。这样的促销推广才是有技术支撑、有综合势能、有生命力的促销系统。当然,从手段上还是要丰富一些,比如技术分享会、行业论坛参与推介、目标客户联谊会、专业媒体广告、自媒体文案、热点事件活动等等很多很多。不要只拘泥于电话营销和微信传播。

  相信小创今天带给大家关于营销策略的5种方式已经了解了。如果你有营销策划、网络推广、广告、设计、视频制作、电子商务、投资、物流、人力资源等服务需求,欢迎来西北创业孵化基地了解。在这里可以帮你提供一整套“保姆式”服务,为你解决运营难题。

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